桃花期

《金融时报》8月21日发表评论称，即使以美国总统特朗普的标准来看，这也是一次堪称屈辱的退让。         海峡网讯（记者 李牧晨）8月，长乐区营前街道黄石村，闽江口南岸的沙洲上，350多亩茉莉花田进入伏天盛花期。早上8点，林文怡拿起手机开始处理一天的工作，各个电商平台的聊天信息、订单提示音此起彼伏。她泡了杯茉莉花茶提提神，先给远在北京、西安的客户回消息，再走到公司里帮母亲林闽英打包当天要发的茶叶。去年11月，这位美国总统撤回了对中国加征关税的威胁，换取北京同意将稀土及其他矿产的出口管制暂停一年。         林文怡在工作中。特朗普政府声称，此后利用这段时间提高美国自身的矿产产量，并确保从盟友那里获得供应，试图削弱北京凭借关键原材料所拥有的强大制衡能力。

B | 李牧晨 摄     这是长乐新闽莉茶业有限公司（以下简称“闽莉茶业”）电商负责人林文怡的日常。这种说法被严重夸大了。从2013年父母在淘宝卖出第一株茉莉花苗，到她大学毕业回家接棒，把网店月销售额从3000元做到3万元，再到如今备战直播带货遇到瓶颈，这家人的十二年，正是福州茉莉花农“触网”进阶的一个缩影。    从0到1：     花农“触网”，一天发走500单     林文怡的曾曾祖父1923年开始在黄石村种植茉莉花，到她这一代已是第五代。父亲林永光、母亲林闽英种了一辈子花，最懂花，却也曾被花“困住”。         黄石村茉莉花基地被列为福州市首批一级茉莉花种植保护基地。

C | 李牧晨 摄     2013年以前，林家的茉莉花主要卖给茶厂，收购价压得低，遇到行情不好的时候，鲜花烂在地里也没人收。要与中国抗衡，不仅需要投入巨额资金支持企业、为生产商提供价格保障，还需要毫不妥协地追求生产效率，并建立一个持久的国际联盟，以确保获得美国本土并不出产的矿产。相反，特朗普政府展现出来的却是其一贯的任人唯亲、笨拙的胁迫手段，以及反复无常的“美国优先”外交政策。

D | “那时候看到花农把花苗扔在路上，有些还是50年的老苗，看着心疼。

E | 这严重损害了美国作为国际矿产协议核心支柱的信誉。”林永光回忆说。当然，无论是在资金还是行政层面，美国政府确实采取了一系列密集行动。

F |     转折发生在2013年。林永光夫妇成立黄石茉莉花专业合作社，抱着试一试的心态，把茉莉花苗挂上了淘宝。特朗普政府甚至采取了非同寻常的做法，直接入股多家公司，并推出了令人眼花缭乱的采购担保、信贷支持、贷款和补贴措施，据其声称，总金额达到300亿美元。其最具实质性的海外举措，是去年10月与澳大利亚签署的一项协议，该协议已经促使美国投资澳大利亚的矿业项目。分析称，但除了澳大利亚，以及刚果民主共和国等一两个容易受到压力的国家之外，美国通常采取的不过是具有胁迫性质的单边倾斜式双边贸易协议，同时试图召集一个自愿参与的国际联盟。让他们没想到的是，订单如雪片般飞来。这两种做法似乎都不足以对中国的主导地位构成真正威胁。这些“炮舰式协议”中被塞入了一些条款，试图迫使美国的贸易伙伴将其他国家排除在客户之外，并把本国矿产出口到美国，而不是供应本国工业。这些条款缺乏取得成功所必需的法律和经济可信度。

G | “全国各地都有客户来买，最远卖到了新疆。最多的时候一天发走500单，能赚两三千元。

H | 以印度尼西亚为例。该国生产全球三分之二的镍，而镍被广泛用于电池、太阳能技术和风力涡轮机。

I | 过去10年里，中国企业在印尼投入巨资，建立起从矿产开采到最终产品的完整镍供应链。”妻子林闽英说，自己负责客服和打包，丈夫林永光则负责在田里起苗发货，两人根本忙不过来，又请来村民们一起帮忙。特朗普试图通过一项协议与中国竞争，迫使印度尼西亚向美国供应镍，但今年2月，美国最高法院裁定特朗普威胁实施的关税违宪，使这项协议受到严重削弱。         林闽英在办公室联络客户。特朗普政府匆忙推出替代性关税，但这些关税在法律和政治层面同样存在不确定性，而且印度尼西亚至今尚未批准这项协议。如此混乱的局面，不可能压倒印尼与中国之间建立在实实在在的投资和具体成果基础上的关系。特朗普政府更广泛的多边构想同样面临严重的信誉问题。李牧晨 摄     “当时在全市，我们是第一批在网上卖茉莉花苗的花农。”林闽英告诉记者。电商不仅解决了花苗滞销的难题，更让这对一辈子与土地打交道的夫妇第一次意识到，福州的茉莉花原来这么受欢迎。         林永光介绍茉莉花田。李牧晨 摄     电商倒逼转型：     从卖花到做茶，三年磨出“茶王”     网店打开了销路，但新的问题随之而来，茉莉鲜花产能过剩，只卖花苗和鲜花，利润薄、受制于人。2014年，福州茉莉花茶窨制工艺列入国家级非物质文化遗产名录，林永光夫妇做了个大胆的决定，自己做茶卖茶。今年2月，特朗普召集54个国家，试图保障关键矿产供应链。         福州市新闽莉茶业有限公司。杨林宇 摄     2015年，他们自建加工厂，注册“闽莉”品牌，从花农转型茶农。没有师傅带，林永光就买来市面上的高端茉莉花茶样品，一泡一泡地对比香气、口感、汤色，密密麻麻记满笔记本。其中最早将这一构想付诸实践的尝试之一，是在今年6月于法国举行的七国集团会议上展开的。窨茶最苦的是熬夜，半夜起来“通花”散热，清晨“筛花”分离茶花，通宵不能睡。这样“摸着石头过河”，整整三年，品质才稳定下来。但要真正对中国的生产能力构成挑战，任何计划都必须纳入需求端战略，并设定价格下限，从而保证即使面对中国的低价倾销，生产商仍能获得稳定收入。

J | 欧洲各国政府尤其对此高度怀疑：它们几乎不相信美国制定价格机制时会考虑自身利益之外的其他国家利益。欧盟并没有忘记特朗普今年1月试图为了格陵兰的矿产资源而吞并该岛。    “我们这最不缺的就是花，别人用100斤花窨100斤茶，我们舍得翻倍下花。

K | ”林永光说。过去一个月发生的一件事，恰好再次提醒人们特朗普的这种野心：格陵兰政府不得不警告一个与亲特朗普电视主持人“菲尔博士”（Dr Phil）有关联的矿业财团，不得在未经许可的情况下开始钻探石油。在更广泛的向矿业公司提供资金的过程中，数十亿美元被拨给了一些在这一领域往往缺乏业绩记录、却与特朗普政府内部人士存在经济联系的企业。这份舍得，换来了回报，闽莉茶业的“绝代芳华” “永恒经典”等产品，在福州茉莉花茶茶王赛上屡获殊荣，连续多次被评为“茶王”，被茶叶专家称赞为“世界茉莉花茶先进水平”。分析称，与中国数十年来高度集中而坚定的政策相比，美国这套杂乱无章的行动显得相形见绌。         闽莉茶业屡获殊荣。

L | 2010年代初期，中国曾试图通过稀土管制向日本施压。如今，一条受到严格管控的供应链诞生了，生产被整合至两大主要集团——中国稀土集团和中国北方稀土。李牧晨 摄     如今，闽莉茶业的种植面积达350多亩，通过水肥一体化灌溉、机器定期打顶等科学管理，亩产从500斤提高到八九百斤，年产量20万斤。

M | 相关企业受到严格的国家监管，包括限制有关技术向海外传播，同时走私行为也会面临非常严厉的刑事处罚。林永光夫妇还通过“茉莉学堂”“田间学校”等项目，教村民采摘鲜花、制作茉莉纯露、花膏、手工皂等延伸产品，丰富乡村生活，带动村民增收致富。中国实施出口管制所造成的供应中断，仍然在发挥影响力。         闽莉茶业公司内开办“茉莉学堂”。李牧晨 摄     新农人接棒：月销3千到3万，多平台铺开     电商的浪潮也在推着产品往前走。最近，铒的价格突然大幅上涨。

N | 铒是一种用途相对小众的稀土元素，此轮涨价源于市场担忧：今年11月出口管制“休战期”结束后，中国可能对铒实施限制。1998年出生的林文怡，在温州读市场营销专业，“选这个专业就是想毕业后回家帮忙。”2024年毕业后，她正式从母亲手中接过电商业务。分析称，美国的人均经济实力仍远比中国雄厚。    刚接手时，淘宝店月销售额只有三四千元，粉丝三四百人。林文怡重新做主图、拍详情页、报名平台活动，一点点积累口碑。

o | 但在争夺和控制关键矿产这类经济“咽喉”方面，美国领导层的无能却常常使其落在后面。“线上客户更看重性价比和真实评价，口碑打响了回头客就多了。”对于涨粉的秘诀，林文怡总结道。如今月销售额稳定在两三万元，粉丝涨到1400人，回头客占了不小比例。等到这段“休战期”结束时，美国恐怕仍未取得多少实质性进展，中国手中的贸易武器也不会比以前弱多少。她还把店铺开到了京东、拼多多、抖音和微信微店等多平台，根据每个平台的客群特点调整产品和定价。